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Tout jeune homme aspire
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à travailler dans un domaine
de vente persuasive.
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Je n'avais que les assurances en tête.
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J'ai commencé comme représentant,
et j'ai gravi les échelons.
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Durant le processus,
je n'avais pas les compétences,
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mais je me servais de ma force
et de ma jeunesse pour me hisser.
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Je m'épuisais.
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Je n'arrivais pas à dépasser 68 kilos,
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quoi que je mange.
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C'était un travail mental énorme.
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Au bout du compte,
je n'avais pas de temps libre.
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Alors, j'ai démissionné.
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Je les ai prévenus à l'avance, bien sr.
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Et j'ai décidé de revenir en Californie.
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Je dois me demander: "Qu'est-ce
que ça signifie à mes yeux?"
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"Qu'est-ce que ça signifie à mes yeux?"
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"Qu'est-ce que ça va signifier à mes yeux?"
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Je reconnais ça et...
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Il y a des choses,
quand j'enseignais la motivation
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à Salt Lake City,
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qui, vous savez,
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si on ne se pose pas de questions
de temps en temps
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pour sonder notre subconscient,
notre conscient...
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J'enseignais ça, avant.
C'est une formule simple.
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On réduisait tout à une formule,
on la mémorisait,
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et on se la répétait constamment.
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Je l'appelais la Formule I 1/A3.